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[程式家教] 關於新學生的行銷與接洽方式

這是一個有趣的議題

以一個積極度高的全職家教老師來說

或是一個極缺學生的家教老師來說

推銷自己的能力是不可或缺的

沒有經過試教或是滿足客戶的各種要求是收不到學生的

在許久以前我就發現這件事情

或許我有好一點的行銷能力

我就能夠更順利地收到學生

關於推銷自己這件事情

我請教了我的業務朋友許久

一句經典的話永遠記在我的腦海中

"來買電鑽的客人不是要買功能多好的電鑽,而是要買牆上的洞"

從此我也認知到了解客戶的需求有多麼重要

但可能是因為我本身是工程師而不是專業的業務的因素

我不太喜歡在一而再再而三用天花亂墜的方式跟不同人推銷自己

於是我架了網站

設定了自動介紹課程內容的訊息

讓每個加入我的line的人都能很輕易的了解課程價錢、上課時間、上課方式

我想這樣程度的自動行銷已經是一個以工程簡約化完成銷售所能達到的高標了

所以我不太會去浪費時間回答在收到自動化訊息又問同樣問題的人

以接洽許多學生的經驗

我已經不會把接洽新學生當作是接洽客戶

我做的已經不是銷售

是傳授我的技術的交易

為了節省我的時間

我會相當程度的篩選學生

以下是我會評估的幾點

1. 是否重複問加入好友後收到的訊息內容

2. 是否有禮貌

3. 是否只是找人幫忙寫作業

4. 是否有站在尋求課程協助的立場,而非單純想要面試或是試探我

5. 是否對於要上課這件事心意已決(具備學習動機)

6. 是否已具備明確的學習目標

7. 是否具備理性討論的能力


會有這些評斷標準純粹只是因為我最近覺得我的生活被家教佔用太多時間

我只想收好學且大家相處愉快的學生

老師本身是相當喜歡學習新事物的

如果只是我自己在講

學生沒有反應

一方面浪費學生的錢(可能是家長)

另一方面我教的也不開心


結果到頭來我還是沒有訓練出相當的自我推銷能力

但是我的教學口碑與評價都已經呈現出來

如果不願意相信別人給予的評價

那我白費再多唇舌也無濟於事

還不如讓我去多看幾本書



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